Coachként rengeteg induló vállalkozóval ülök le az első lépések előtt. A beszélgetés szinte mindig ugyanott kezdődik: „Megvan az ötlet, megvannak az első ügyfelek, holnap alapítok egy kft.-t.” Ilyenkor szoktam visszakérdezni: biztos, hogy egy vadonatúj cég a legjobb jármű ehhez az úthoz?
Kevesen tudják, hogy a vállalkozásindításnak van egy másik, sokszor gyorsabb útja is: egy már működő, tiszta múltú cég megvásárlása. Nem mindenkinek ez a jó megoldás, de érdemes legalább végiggondolni. Az alábbi öt kérdés segít eldönteni, melyik irány illik hozzád.
1. Kik lesznek a partnereid?
Ha magánszemélyeknek értékesítesz, a céged életkora szinte senkit nem érdekel. Ha viszont nagyobb vállalatoknak, beszerzési osztályoknak, állami vagy önkormányzati szereplőknek szállítanál, más a helyzet. Sok cég beszállítói minősítésénél kérdés, hány éve működsz, van-e lezárt beszámolód, milyen a pénzügyi előtörténeted. Egy frissen bejegyzett kft. ilyenkor gyakran már az első szűrőn elakad.
2. Szükséged lesz-e hitelre vagy pályázati forrásra?
Ez az a pont, ahol a legtöbb ügyfelem felkapja a fejét. A bankok és a pályázatkiírók jellemzően lezárt üzleti éveket, beszámolókat és tényleges működést szeretnének látni. Egy új cégnek mindez nincs, így a finanszírozás csak évek múlva nyílik meg előtte. Egy már néhány éve működő, rendezett könyvelésű cég ezzel szemben akár rövid időn belül is hitelképes lehet.
3. Mennyi időd van?
Az idő a vállalkozásban pénz, és ezt szó szerint értem. Ha a piacod most nyitott, és a lehetőség fél év múlva elszáll, akkor nem biztos, hogy van időd kivárni, amíg a céged „felnő”. A meglévő cég megvásárlása lényegében időt vásárol: azt a két-három évet, amit egyébként a bizalom és az előélet felépítésére kellene fordítanod.
4. Mennyire bírod a kockázatot – és ki ellenőrzi helyetted?
Itt jön a fontos „de”. Egy cég megvásárlásával nemcsak a múltját, hanem az esetleges terheit is megveszed. Egy rejtett adótartozás, egy rendezetlen beszámoló vagy egy fiktív számla évekkel később is visszaüthet. Ezért soha ne vegyél céget átvilágítás nélkül! Minimum ennyit nézz meg (vagy nézess meg):
- a teljes cégkivonatot és a cég változási előzményeit,
- a letétbe helyezett beszámolókat az elmúlt évekből,
- a NAV köztartozásmentes adózói adatbázisát,
- az áfabevallások rendszerességét és a könyvelés állapotát,
- a folyamatban lévő peres vagy végrehajtási eljárásokat.
Ha ezt egyedül nem érzed magabiztosan, bízd olyan szolgáltatóra, amely kifejezetten átvilágított cégeket kínál. A szekhely.org oldalán jól összefoglalják, mitől lesz biztonságos egy ilyen folyamat: ott a vállalkozásindítás biztonságos cégvásárlással olyan cégekre épül, amelyek rendezett könyveléssel, tartozás és fiktív számlák nélkül kerülnek az új tulajdonoshoz.
5. Mit mond a megérzésed – és mit mondanak a számok?
Coachként mindig arra biztatom az ügyfeleimet, hogy a döntést ne csak érzelmi alapon hozzák meg. Tegyél egymás mellé két forgatókönyvet:
- Új cég: alacsonyabb belépési költség, tiszta lap, de lassabb bizalomépítés és későbbi finanszírozási lehetőség.
- Meglévő cég: magasabb belépési költség, alapos átvilágítási igény, cserébe gyorsabb piacra lépés és hamarabb elérhető források.
Számold ki, mennyit ér neked egy-két év előny. Ha a válasz az, hogy „sokat”, akkor komolyan érdemes megfontolnod a cégvásárlást.
Az én tanácsom
Nincs univerzális jó válasz. Ha egyedül dolgozol, kis tétekkel és magánügyfelekkel, egy új kft. vagy akár egy egyéni vállalkozás is tökéletes indulás lehet. Ha viszont nagyobbat álmodsz, és tudod, hogy hamarosan bankkal, nagyvállalattal vagy pályázattal lesz dolgod, akkor ne csak az alapításban gondolkodj. A jó döntés nem a bátorságon, hanem az előkészítésen múlik.
